Un extraordinario crecimiento sigue mostrando la generación de energías renovables en Chile, consolidando al país a la cabeza de este desarrollo en el mundo y a la Región de Antofagasta como uno de sus principales estandartes.

En su último boletín, Generadoras de Chile, gremio que representa al 90% de las empresas generadoras presentes en el país, detalla que en 2020, pese a la pandemia, el Sistema Eléctrico Nacional (SEN) evidenció un histórico aumento en la generación renovable, que en diciembre pasó a representar el 51% de la matriz nacional, destacando la fotovoltaica y la eólica, que alcanzaron participaciones de 7% y 10%, respectivamente.

2021 también trae buenas proyecciones, señala el gremio, pues de acuerdo a estimaciones del Ministerio de Energía, se estima que cerca de 70 proyectos entrarán en operaciones este año, los que en su conjunto representan cerca de 5.500 MW (más de 20% de la capacidad instalada actual), de los cuales el 99% corresponde a energías renovables, principalmente solar.

Y en el centro de este desarrollo está la Región de Antofagasta.

Datos de la misma institución indican que este año, 25 proyectos de energías renovables tienen programado inicio de operaciones, agregándose a las 21 centrales de este tipo que ya están entregando energía al SEN. Es decir, en 2021 se más que duplicará el número de unidades aportantes en la región.

Todos estos nuevos desarrollos sumarán una capacidad instalada de 2.804,7 MW al sistema y tendrán un costo combinado de US$4.124,8 millones.

Los datos son impresionantes. El desarrollo de proyectos de energías renovables en la zona está experimentando un boom y tiene aún un amplio campo para seguir creciendo, asociado al alto precio del cobre, la existencia de terreno y el giro que está dando esta industria hacia la reducción de su huella de carbono.

Expertos han adelantado que la región debe prepararse para aprovechar la oportunidad que representa la generación no renovable, que combinado con el mayor precio del commodity, representan una oportunidad única de recuperar crecimiento.

Hoy es cada vez más normal para las empresas considerar que bajando costos es la manera de generar una oferta más competitiva y, en muchos casos, los clientes exigen como requisito para cotizar entregar costos de materiales, mano de obra, equipos, gastos de administración y las utilidades, estas últimas deben mostrarse de moderadas a bajas y no correr riesgos de ser cuestionados por no querer construir una relación de largo plazo. Es un escenario en que debemos desnudarnos comercialmente o confesarnos. Me suena a lo que el filósofo Michael Foucault denominó el Poder Pastoral.

Operando en un mercado que presiona continuamente en precios a la baja y, con una gran cantidad de pymes que nacen cada año, la competencia es feroz. Muchos se desangran por adjudicar cada negocio sacrificando utilidades u obteniendo márgenes muy bajos. Es en este juego donde no se puede ganar y la idea de consolidar una industria de servicios sólida y con proyección de largo plazo es una utopía. ¿Cómo intentar no caer en este juego peligroso?

Si por mi espíritu emprendedor se me ocurriera vender bicicletas artesanales de madera, compraría materiales y las fabricaría, me tomaría un buen tiempo de trabajo y puede que no queden muy bonitas, pero funcionarían.

Tomemos la lógica anterior para poner el precio de venta de las bicicletas, sumemos los costos de materiales, el tiempo de trabajo que fue necesario para construirla más algo de utilidad y pongámoslas a la venta. La cruda realidad es que para la mayoría de los potenciales clientes mi bicicleta no valdría nada, independiente de lo que me costó construirla.

Este es el punto central donde debemos poner atención. El valor de los productos o servicios lo determina el cliente en función de la importancia que éste le da para cumplir sus objetivos, sin importar si es alto o bajo el costo que tuvimos para producirlos. El Cliente al comprar voluntariamente obtiene el equilibrio entre el valor que le asigna al producto y el precio que paga por él. Teoría del valor subjetivo de Carl Menger.

Los teléfonos celulares iPhone probablemente cuestan muchísimo menos de lo que se venden, pero la alta valoración que le dan los clientes determina también su alto precio de venta independiente de su costo de producción.

Los costos por cierto son muy importantes y deben estar controlados, pero el motor principal de nuestro negocio debe ser la creación de valor tomando la innovación como la herramienta para mejorar sustancialmente las utilidades, esto es lo que nos permitirá obtener la permanencia, estabilidad y progreso de nuestras empresas.

El valor lo pone el Cliente, el precio lo pone Usted.

Hacer una pausa en el diario transitar y reflexionar, pensar, encontrarse se ha vuelto una tarea más que necesaria, urgente. Un compromiso para poder asimilar lo que está pasando y qué rol asumimos en esta vorágine que ha puesto al mundo patas para arriba, llevando todo a una realidad nunca antes conocida (salvo en libros apocalípticos). Esa mirada hacia adentro, hacia uno mismo, para poder vernos en esta nueva certeza que se ha vuelto la cotidianidad.

He aquí donde aparece la pandemia: una crisis que ha detenido el mundo, más allá de idiomas, razas, tradiciones, banderas y en la que cada uno ha vivenciado un cambio total en su vida, sus rutinas y costumbres, especialmente sociales. Esto ha implicado un caudal de emociones que nos asaltaron, evidenciando nuestra emocionalidad. Ya no podemos programar y vivir en la ansiedad del mañana ni quedarnos en la melancolía del ayer, pues todo pasa demasiado rápido y el ensamblaje de emociones nos recuerda que seguimos vivos y no hay minuto que perder. Incluso pues el ahora, los "ahoras" son lo único que tenemos y no podemos dejar que se nos escurran entre los dedos.

Entonces, nos abalanzamos a las redes, buscando recobrar el calor humano, la magia de la risa espontánea, el placer de las conversaciones casuales y la emoción de ese café compartido que ahora se traduce en un emoticón. Distancia social pero claramente no emocional. Más que nunca necesitamos esas redes, esa humanidad, que dan sentido a nuestro día a día, a aquello que por esencial es invisible a los ojos.

Claramente, hemos sentido en lo más hondo: miedo, tristeza, pena, angustia, frustración, añoranza, desesperación. Han salido al paso nuestras luces y sombras y todo ello con este cocktail emocional que -en instantes- nos deja perplejos y paraliza, o lleva a un desborde brutal. Así, esta pandemia nos hizo verlas, sentirlas e incluso llegar a topar fondo de la mano de la tristeza para poder soltar. Soltar para levantarnos, para seguir, para persistir.

Es allí, en la crisis, en el dolor, donde surge la resiliencia. Un valor indispensable en los tiempos presentes. Un regalo que ha tomado el protagonismo y con toda razón. Pues la crisis está, llegó y se está quedando; pero es la oportunidad, nuestra alternativa, para hacer un alto en el camino, mirar qué hemos hecho, cómo hemos estado viviendo, cuáles han sido nuestras prioridades y decidir qué vida queremos vivir. Redescubrirnos, reinventarnos y volver a disfrutar lo que hacemos, darle pausa y saborear lentamente los momentos que nos alientan, aprender a escalar muros en lugar de llorar frente a ellos, tomándolos como obstáculos. Nutrirnos del milagro de lo divergente, y abordar la posibilidad a partir del nudo. No significa que sea fácil, o que no reconozcamos su dificultad, solo que decidimos crecer a partir de ella y vivirla desde la oportunidad y no la carencia.